创新营销模式 延伸产业链条

河钢舞钢开展钢板深加工业务培训

为进一加快转型升级步伐，延伸拓展产业链条，河钢舞钢进一步加大营销模式创新管理，对营销人员加强钢板深加工业务培训，为客户更好地提供增值服务。11月3日下午 ，公司在大学生公寓阶梯教室开展钢板深加工业务知识培训，销售分公司、科技部、舞钢国贸公司、市场管理部等相关人员参加培训。

今年以来，根据集团提出“在产业结构和客户结构调整当中，要深入研究新的路径和商业模式”的精神，围绕集团重点工作部署，公司不断推进营销模式创新，适应当前市场形势及高端客户的差异化需求，努力探索钢板主业产业链延伸，充发利用和挖掘钢板深加工潜力，为客户带来更大的价值体验，从而实现与客户的共赢。公司高层领导多次走访客户，与兰石重装、二重重装、哈锅、哈电、东电等多家重点大客户深入研究新路径和商业模式，就深度合作方面达成共识。河钢舞钢利用丰厚的技术优势和钢板深加工实力，与大客户拓展更宽更广的合作空间。通过产业链条的介入，技术的投入、服务的投入，为客户带来更大的价值体验，更好地实现与客户的共赢。目前，公司已承接多单钢板加工合同。

随着钢铁企业的科技进步以及钢铁生产工艺流程的压缩，过去许多需要离线加工处理的钢材正逐步实现在线加工处理，而且产品在线深加工的比例也将越来越高。发展钢材深加工业务可使产品得到延伸，与直接用户接触更紧密，更能满足市场需求。因此，全世界各大钢铁企业都将钢材深加工和产品配套销售服务作为企业发展的主要拓展方向之一。当前，我国钢铁企业在激烈的市场竞争环境下，随着钢铁产品的供大于求，我国钢铁企业之间竞争日趋激烈，除了淘汰落后工艺装备和开发新产品外，许多企业都在调整产品结构，发展钢板深加工业务，使产品进一步向下游延伸增值。

公司决定举办产业链延伸系列讲座，加强对营销人员的钢板深加工业务培训，目的就是延伸和拓展产业链条，推进与客户的深度合作。据悉，此次培训是公司举办产业链延伸系列讲座的第一期，由三和盛机建公司钢板加工技术人员主讲钢板切割方面的知识，主要包括典型的钢板深加工类别、切割方法及优缺点、如何提高成材率等，内容实用，图例精准。

培训结束后，营销人员纷纷表示，通过此次培训，使他们了解到公司不仅有强大的中厚板生产能力，还有很强的切割、焊接、机械加工等延伸服务能力，同时开拓了在以后服务客户的过程中的营销思路，对下一步的延伸客户开发方向有启示作用。

 （董洁 甘长兴 刘晓允）