于勇亲切会见德高高管团队并强调

我们一定会创造出令世界瞩目的更加美好未来

10月14日，集团控股公司瑞士德高高管团队专程来集团拜访。集团董事长于勇在总部亲切会见了德高首席执行官马修·德·摩根一行，并强调，全球最大的钢铁贸易公司和中国最大的钢铁企业之间的合作，极具战略意义。德高不仅是一个流通环节，更是河钢走向国际化的一个支撑、一个前台。河钢与德高的合作为双方带来了新的机遇，我们一定会创造出令世界瞩目的更加美好未来。

集团领导张海、王新东，德高首席运营官斯蒂法诺·阿兰契奥、首席风控官罗杰·休斯参加会见。

于勇首先代表集团对德高总部及海外公司高层来集团访问表示欢迎。他说，从完成股权交割的那一天起，河钢和德高就是一家人，双方的互动非常必要。未来，双方高层互访、互派工作人员进行短期工作将会成为常态。

于勇指出，作为全球最大的钢铁贸易公司和中国最大的钢铁企业之间的合作，其重大意义和作用正在显现。21世纪，最稀缺的资源是客户。在改革开放初期，中国物资极其匮乏，任何物品都极其珍贵。今天，中国物质极大丰富，我们稀缺的不再是物品而是客户，我们要更多地考虑把产品卖给谁。我们认为，各行业的竞争也不再是一个企业的单打独斗，而是产业链条的竞争，是一个系统的竞争。因此，河钢和德高之间的合作极具战略意义。一方面，德高作为销售网络遍布全球的营销商，拥有了河钢5000万吨优质钢材的制造能力；另一方面，河钢作为具有5000万吨优质钢材制造能力的企业，拥有了德高的全球营销网络。

于勇指出，对河钢来讲，德高不仅是一个流通环节，更是河钢走向国际化的一个支撑、一个前台。德高具有全球竞争能力，拥有全球商业网络和平台，在金融和商业流通领域拥有极高的信誉和价值。更可贵的是，德高具有全球性的人才架构，这是德高最重要、也是河钢最需要的价值。收购一块资产，可能不会带来增值，但收购德高这样的一个团队一定会增值。河钢产品在国际市场的销售，不只是一个出口的概念，更是全球市场份额的体现。我相信，德高完全能够胜任河钢未来全球化发展的定位。

于勇强调，在全球经济增速缓慢，钢铁行业持续低迷的大环境下，如何转变传统营销模式适应形势变化，是河钢和德高面临的共同课题。我们要积极转变营销理念，高度重视客户关系的建立与维护，为企业快速发展提供强大支撑。在新的竞争态势下，我们越来越感觉到，如何认识客户关系、建立客户群、提高客户忠诚度，对企业生存发展至关重要。河钢正在推进营销模式的重大转型，在集团框架内成立了客户服务中心，将来会嫁接到德高成为全球服务中心。河钢要把全球最先进的服务理念移植到河钢销售中来，河钢未来给客户提供的不仅是产品，更重要的是个性化、定制化的服务，要把客户需求全面移植到河钢生产经营的全过程。未来行业竞争，不仅是体现在产品本身，更是体现在客户的选择、渠道的建立和牢固的信任关系等方面的竞争。长期以来，河钢制造的重点放在了产品本身，未来就要更多地关注客户的需要，为客户而销售、为销售而生产。营销系统的工作不再是满足生产需求和寻找订单，而是要为生产系统提供更高端的客户，满足企业高端装备生产高端产品的需求，为河钢产品升级、结构调整创造更多的机会。未来，我们不仅仅关心每个订单的利润，更重要的是关心客户群为企业提供的潜在成长价值与发展空间。

于勇强调，德高作为全球最成熟的营销网络，多年来形成了非常先进和成熟的营销体系。但是，在新的形势下，德高也正在面临新的挑战。集团对德高很有信心，德高各方面都具有极强的适应能力，一定会做得更好。德高作为一个独立的营销架构，集团一定会保持德高的独立性，让德高成为自身很有创造价值的一个独立公司，而不会因为和河钢的股权合作，变成河钢附属的一个销售单位。在集团全球化销售网络中，希望德高为集团客户关系的建立和订单的选择积极担负责任，把集团最有价值最有竞争力的产品销售到全球各地。

于勇强调，河钢与德高之间的股权合作，让我们两个团队成为了一家人。我们双方走到一起，除了有充分的商业理由，还有坚实的商业基础。这种基础就是双方高管层的互动与互信。摩根先生是双方团队中非常具有挑战精神、工作能力非常出色的职业经理人，摩根和他所带领的团队是值得集团信任的团队。河钢和德高的合作让德高拥有了强有力的支撑和后盾，拥有了在世界范围内选择客户的丰厚资源，德高也为河钢实施全球化战略提供了强大支持。德高公司的创始人鲍尔夫先生是河钢团队十分敬重的钢铁前辈，在长期的合作过程中，河钢与德高高管之间已经建立了十分牢固的关系。正如鲍尔夫先生所言，我们之间除了语言之外，只隔了一张办公桌，我们一切都是相通的。我们对企业发展理念、商业价值的理解是一致的。集团对德高团队充满信心和期待。德高曾在世界领域创造了辉煌历史，河钢与德高的合作为双方都带来新的机遇，我们一定会创造出令世界瞩目的更加美好未来。

摩根说，我代表德高的全体人员表示，我们非常高兴、也非常荣幸能够成为河钢大家庭的一员。摩根亲历了集团与德高从简单贸易到股权合作的全部历程，他深情回顾了德高公司从小到大、由弱到强的成长历程。

摩根表示，德高将积极担当责任，为河钢拓展国际市场份额而努力开展工作。他说，河钢产品远销100多个国家和地区，无论是非洲桥梁的建造、欧洲汽车工业的发展，还是拉丁美洲房屋的建造，都离不开河钢产品的帮助。在此过程中，德高也尽了自己的一份力。当前，中国钢铁全球化供应的加速，为德高和河钢带来了新的机遇与挑战。今后，我们将充分发挥自身独特优势，最大限度降低和消除国际贸易保护所带来的不利影响，为河钢产品走向全球畅通渠道；我们将与河钢共同面对中国钢铁行业深度调整的重大机遇，通过全球用户群的不断优化，有力带动河钢结构调整和产品升级；同时，我们将认真移植河钢降低附加成本的成功经验，进一步提高资本利用效率，优化物流成本。我们要让全世界看到，世界上最大的钢铁贸易公司和中国最大的钢铁生产商的结合，是能够战胜各种挑战的。温斯顿·丘吉尔先生曾说过"永远不要让一个好的危机白白浪费"。在过去的20多年里，中国及全球钢铁工业经历过数次危机，德高和河钢创新求变，经受住了重重考验，在挑战中不断发展壮大。正如于勇董事长所强调的，当前的市场危机是企业提高自身竞争力的难得机遇。当我们放眼全球市场，我们不会慌张，更不会举手投降，我们正在信心满怀地拥抱危机所带来的机遇，走向新的成功与更加美好的未来。

会上，双方进行了充分的工作交流。集团战略企划部、投资管理部、国际合作部负责同志分别以"河钢文化与企业战略"、"集团海外投资战略"、"集团国际贸易战略"为主题，德高首席运营官、首席风控官分别以"回顾德高历史，期待合作的美好前景"、"如何做好风险控制"为主题进行发言。

会议由德高中国CEO李一栋主持。

参加会见的还有：德高碳钢部、订单运行管理部、海运部、市场研究部、原材料及半成品部、德高营销、耐火材料及消耗品部、德高分销、南美销售区域、南非销售区域、美国分公司、土耳其分部、意大利区域、韩国分布、新加坡分公司、南亚销售区域、德高IPAC公司总监或总经理，集团销售总公司、客户服务中心、钢研总院、国际合作部、国际物流公司、德高中国、南非钢铁项目部主要领导，集团资本运营部、办公室、规划发展部、投资管理部、营销管理部、经营财务部、人力资源部、企业文化部有关负责同志和有关部门团队代表。

13日，摩根一行还参观了唐钢公司生产现场。