于勇在部署重点工作时强调

义无反顾承担责任  集中精力研究当前

强化资金管控  抓好"产品"和"市场"

市场是推动企业各项工作实现重大突破的最有力推手。将产业链向中下游延伸，市场细分、客户群建立和个性化服务，是集团重点要做的一篇大文章。从装备到产品是一个很有挑战性的过程，它需要技术、管理、人机对话的能力，需要市场开发、客户群等的支撑。2016年集团的关键词是"产品"和"市场"，要用高端市场和新型客户关系，倒逼产品转型升级

10月30日，在集团视频会议上，集团董事长于勇部署重点工作时强调，要理性认识、积极面对当前严峻的形势和困难，义无反顾地承担起历史责任，集中精力抓好当前工作。要继续强化资金管控和现金流管理，用严酷的资金环境倒逼企业内部管理水平提升；要抓好"产品"和"市场"，实现由重装备向重工艺、重技术、重产品的转变，用高端市场和新型客户关系，倒逼产品转型升级。

集团总经理彭兆丰主持会议，并对贯彻落实会议精神提出具体要求。

于勇在深刻分析市场形势时指出，要理性认识、积极面对钢铁行业面临的严峻形势和困难。当前，钢材价格处于低谷，且仍在下降，金融系统对钢铁企业的信贷规模进一步收紧。有的企业在大幅削减产能、大面积检修或关停部分生产线，有的企业甚至出现整体停产。钢铁行业的现状是国家宏观经济转型升级过程中，行业"去产能化、减量化"所必须面对的，以钢铁行业为代表的过剩产能减量化是大势所趋。我国经济在完成量的积累之后，进入深度调整期和转型期，必然要由高速增长转向中低速增长，这是国家发展战略的需要，也是经济发展、社会进步的必然过程。欧美发达的经济体，也都经历过这样的过程。

于勇指出，去产能化、减量化要由市场来决定，这一过程也就是淘汰落后的过程。现在看，"去产能化、减量化"所带来的竞争还远未到最残酷的阶段，市场的严峻形势还会进一步加剧，并且可能会涵盖整个"十三五"。面对严峻的困难形势，我们不要去埋怨市场，也不要期待过了这段时期就会好转，而是要理性地认识、积极地对待。在这样的形势下，企业要生存发展，关键是看我们如何做好自己的工作。未来，钢铁行业将不再关注规模和投资，而是将产业链向中下游延伸，市场细分、客户群建立和个性化服务，是我们重点要做的一篇大文章。

于勇进一步指出，今年四季度到明年一季度将是钢铁行业调整的加剧期，整个钢铁行业将面临更严峻的挑战，有些企业可能会因为现金流问题、合同组织问题退出市场。从这个角度看，集团近两年强力推进应对市场和营销转型，全面建立新型的客户关系，赢得了市场竞争的主动权。行业的重大调整期既是机遇期，又是稍有不慎将会被淘汰的窗口期。所有的企业都到了一个新的起跑线上，谁先行一步，谁就拥有未来。各级干部一定要义无反顾地承担起责任。企业的命运掌握在我们自己手里，绝对不能因为我们的工作不到位，葬送了企业的发展和未来。

于勇强调，面对持续深度调整的经济环境和严峻的市场形势，要高度关注资金状况。近两年来，集团通过实施严格的资金管控和现金流管理，营造严酷的资金环境，把高盈利期屏蔽的企业内部问题暴露出来，彻底改变高盈利期形成的生产经营方式。子分公司承受了很大的压力，各级干部和广大职工付出了艰辛的努力。但大家要理性看待，这个压力不是谁强加给我们的，而是市场的本来面目，严酷的资金形势不仅为我们削减附加成本、挤干水分带来了良好的外部环境。更重要的是，我们提高了资金效率，大幅削减了库存，实现了资源的高效利用等，把企业原来重视不够的工作重新抓在手中，拿回了原来流失的效益。

于勇指出，市场是推动企业各项工作实现重大突破的最有力的推手。企业管理水平的提升，需要来自外部市场的压力。国外先进企业管理水平的提升，也离不开严酷的市场环境带来的推动力。正是由于近两年来子分公司不折不扣地执行了集团部署，承受住了市场的巨大压力，让集团有十足的底气，不仅能够抓好当下，而且能够在未来发展上抢占先机。我们有信心，河钢一定能够率先走出困境，而且会发展得更好。

于勇强调，集团将继续实施严格的资金管控和现金流管理，各级领导，尤其是各单位主要领导必须与集团保持高度一致。集团有极强的实力，支撑集团渡过当前的困难时期，并且谋划好集团未来的发展，但严酷的资金管控环境不会改变。集团设定的红线绝对不能触碰。尤为注意的是，各子分公司坚决不能动用生产资金，去搞规划、上项目。要全力以赴抓好集团推进的各项工作，集中精力研究当前工作怎么干。重中之重就是向高端装备要效益，将高端装备尽快转化为企业的竞争优势、效益优势，尤其是要改变重装备、轻工艺、轻技术、轻产品这个历史惯性，转向重工艺、重技术、重产品，在装备升级方面的巨大投入，从产品上、技术上拿回应有的效益。

于勇强调，明年集团压倒一切的工作，就是全力推进产品升级、结构调整，实现企业综合竞争力的全面提升。企业实现装备高端化之后，面临的就是产品结构的调整。从装备到产品是一个很有挑战性的过程，它需要技术、管理、人机对话的能力，需要市场开发、客户群等的支撑。我们最大的注意力，必须集中在从装备到产品的转化上面。

于勇强调，各子分公司一定要深刻解读集团新型客户关系的建立，包括组建大客户服务中心、推行大客户服务经理制，以及收购渠道等工作，就是为了配合子公司将装备优势转化成产品优势、效益优势，以高端客户倒逼产品升级。2016年集团的关键词就是"产品"和"市场"，一方面通过新型客户关系寻求高端市场，另一方面通过高端市场推动集团产品转型升级。各级领导特别是主要领导，要将更多的精力用在产品上，一条产线、一条产线去研究，看装备升级以后，与之配套的管理水平、人机对话能力、工艺控制标准等是否跟上。通过实施系统保障体系，确保高端装备生产出高端产品。

于勇最后强调，围绕企业面临的形势和未来发展目标，集团有着清晰的发展思路和明确的发展战略。集团近年来从推进直销、产线对标到新型客户关系建立，到明年抓的"产品"和"市场"，整体工作是连贯的，就是在通过各项工作推进产品升级。希望各单位要深度解读集团每一步发展战略，并迅速跟进，心无旁骛地按照集团的总体规划，一步一个脚印地抓下去。相信到2018年底，集团一定会有标志性的改变，集团的竞争力将会实现大幅度地提升。