转出产品新高度

----河钢宣钢创新求变提升竞争力纪实（上）

编者按 集团大力推进"市场"和"产品"工作以来，河钢宣钢认真按照集团部署要求，坚持眼睛向内、聚精会神抓好内部工作，在没有装备优势、产品优势、成本优势、资源优势、区位优势的情况下，扬长避短、扬长克短、扬长补短，向提升企业竞争力这个中心聚焦发力，企业发生了巨大变化：经营发展理念显著提升、市场意识持续增强、生产经营模式深度调整、品种钢比例大幅攀升、资金状况明显改善，获得了宝贵的可持续发展能力。

"我们没有什么特别的做法，就是抓提升、抓细节、抓关键、抓坚持，用这‘四抓'将集团部署落实到位。"河钢宣钢董事长谢海深介绍。有信心、有定力、有方法，更有那么一股子拼劲----这正是保证集团更好地落实战略部署，打造最具竞争力钢铁企业的强大力量。

从今日起，分上下两篇，推出河钢宣钢创新求变提升竞争力的纪实报道。希望河钢宣钢抓住关键核心创新发展的真招数、解决问题的实举措，能够为集团各单位提供借鉴，不断把"市场"和"产品"中心工作引向深入，全面实现以市场为推手、以产线为核心、构建支撑体系、加速产品升级和结构调整目标。

在宏观经济深度调整的大背景下，钢铁企业普遍感受到空前的"寒意"，河钢宣钢在经受市场冲击的情况下，生产经营实现逆势而上，呈现出了勃勃生机和强大活力，源动力何在？

----提升产品竞争力。这是河钢宣钢赢得生存发展主动权的关键。

颠覆传统  以理念提升引领产品升级

【当前遇到的困难，是由于企业经营发展模式对外部环境变化不适应造成的。积极主动寻求自我改变来不断适应外部环境变化是根本】

2015年以来，"思想的领先优于资源的领先"在河钢宣钢精彩诠释着。

位于张家口，处在钢铁长材产品竞争特别激烈的华北区域，而主要产品只有棒材、线材、型材、带钢等四大品种；

地处内陆，距离港口较远，物流成本比拥有区域优势的钢铁企业吨钢高出近百元；

没有原料优势，57%的铁精粉靠进口、50%的焦煤来自山西。

从装备、区位和市场来说，河钢宣钢的客观条件相对很差。

面对诸多不利因素的河钢宣钢，可谓"危机四伏"。

在危机中捕捉机遇，考验的是团队的思想高度和创新能力，积极主动寻求自我改变来不断适应外部变化是根本。河钢宣钢积极适应新常态，彻底解放思想，转变观念，适时提出"普转优"这一全新概念，坚定产品升级、产业高端路线，通过提升产品售价抵消区域劣势。

以改革创新为引领，对标兴澄特钢等企业，大力推行普钢生产的特钢思维，加大品种开发力度。

引入民营企业的先进管理体制机制，民营企业以最经济投入换取最大产出的生产管理理念，在河钢宣钢被创造性地解读，使企业在市场推进、成本优化、生产流程控制、运营效率等各方面明显提升。

在河钢宣钢，这种认识被广泛达成共识：普转优，就要彻底转变传统的以量取胜、以规模为主的生产经营模式，建立为品种让路、为质量让路的全新管理模式。

"思想解放‘天地宽'。"生产制造部部长刘胜利介绍，按精益生产理念组织生产，抓手是精准制造。为此，我们制定了铁钢平衡生产组织方案和考核方案。现在，我们在生产组织中，精确算到高炉每一铁次出多少铁，炼钢每一个钢种出多少钢，每个班能炼多少炉，严格按作业计划生产。

河钢宣钢在严控资金红线的同时，品种质量理念丝毫不打折扣。他们通过大力完善、提升工艺设备功能，提高运行精度和周期，满足生产工艺需要。如针对氮含量高引起加工硬化的问题，在圆钢、硬线、焊丝焊线、冷镦等重点品种钢冶炼环节实施了转炉底吹氮、氩切换工艺，有效降低了钢中氮含量。

推进"普转优"，涉及全员全过程。河钢宣钢以工艺服从、流程优化为抓手，把流程中影响运行效率、品种开发和产品质量不稳定的因素挖出来，逐一分析解决。上道工序为下道工序服务，每道工序严格把关，最大限度地为满足品种质量要求创造条件。"普转优"，河钢宣钢人做到了思想认识统一，动作协调一致，汇聚成了合力。

"河钢宣钢要生存发展，就必须进行深度改革，摒弃在理念、效率、责任追究和人力资源等方面的粗放式管理模式，以主动负重加压的精神状态和更加过硬的措施，以改革举措的快速落地，激发企业内生活力与动力，实现河钢宣钢独树一帜，阔步前行，全面赶超。"河钢宣钢董事长谢海深说。

构建新型客户关系  以客户结构优化倒逼产品升级

【我们不仅仅关心每个订单的利润，更重要的是关心客户群为企业提供的潜在成长价值与未来发展空间】

河钢宣钢进一步建立以用户为中心的新型客户关系，强化产线与市场对接，为产品升级和结构调整营造了浓厚氛围、搭建了广阔平台。

冬季的一天，河钢宣钢硬线重点品种82B正在生产，突然接到了"质量叫停"的命令。原来，厂房有一道门打开后没有及时关闭，按照技术中心制定的作业指导书，82B冬季生产必须门窗全部密封，以保证产品性能不受环境温度变化影响。

说起这项冬季关闭门窗的操作要求，技术中心产品开发部优线科科长闫卫兵心里满满装着故事。硬线产品82B刚刚走向市场的时候，市场完全不接受。他们把目标定位在天津银龙集团，这是一家全球知名的预应力混凝土用钢材生产企业，拿下行业龙头、领军型企业，就能迅速打开局面。

闫卫兵带领攻关组天天盯在现场做试验，攻克了十余项技术难关；了解本企业生产状况如何、其它企业技术指标怎样、客户想要达到什么效果等，将所有分析数据形成数据库；不断完善原有的工艺开发方案，甚至对冬天82B生产必须门窗关闭、整个厂房玻璃不能有破损等细节，在作业指导书中都详细提出要求。从方案制定、过程监督、过程执行、出库包括市场服务一条龙下来，终于得到了用户认可。

如今，全员研究市场，全员研究产品，全员关注产品升级，在河钢宣钢已经形成浓厚氛围。

在河钢宣钢，从各级管理人员到技术人员，包括普通的操作人员，任何一个人发现生产中出现质量瑕疵，都可以马上"质量叫停"，不整改完毕不能恢复生产。质量叫停制度，充分发挥现场质量管理、协调、监督作用，强化了质量管控的执行力。

高端客户群，必然对产品质量有着更高要求。开发的品种市场，不能因为质量不到位再丢掉；企业的产品品牌价值，要在满足用户严格的质量要求上充分体现。

"质量改善进一步促进品种钢销量提升，目前硬线产品产销量比去年同期提高192%，核心战略户增至5家，直供比例达到60%。从去年5月到现在，硬线产品连续10个月没发生一起质量异议。"闫卫兵满脸喜悦。

不久前，河钢宣钢为巨力索具公司成功开发Φ6.5mm规格72A新品盘条，同样是瞄准了专业化高端客户，以用户需求倒逼产品升级的范例。巨力索具公司是目前国内规模最大、品种最齐全、制造最专业的索具制造企业，占据中国索具行业"第一品牌"的主导地位。河钢宣钢发挥大客户技术服务团队专业优势，大客户经理及专业技术人员参与到终端客户的产品设计、模具开发、现场工艺等环节中，为用户提供深层次技术服务，形成了拓展线材产品市场的强大推动力。

管中窥豹。从习惯生产"大路货"到戮力同心攻克"高大上"， 日标H08A、美标螺纹钢、4.5#和7.5#规格角钢、美标铁塔角钢GR60等，许许多多品种开发的故事，记录着河钢宣钢品种开发的艰苦努力。

以用户为中心建立新型客户关系，使产线有比较清晰的市场定位和产品开发方向，加速了品种钢研发、上量、占有市场进程。

如今，河钢宣钢各条生产线，都对应市场需求，有了明确分工定位：

一高线主要开发出口焊线SWRY11、H08A（B），稳定生产ER70S-6、H08A等；

二高线开发圆环链用钢20Mn2A和胎圈钢丝、帘线用钢72A，开发弹簧钢用盘条65Mn、60Si2Mn，稳定生产预应力钢绞线SWRH82B等；

三棒生产线开拓轴承钢GCr15市场，开发工程机械用钢35MnB和35CrMo、42CrMo合结钢，充分发挥 KOCKS轧机优势，开发Φ16、Φ18及其它特殊规格及高尺寸精度圆钢市场；

......

"现在我们的产线满负荷生产，订单排得满满的。"一钢轧厂型材作业区作业长李建介绍，"我们产品尺寸的精度保持得比较好。很多品种规格都是小订单，有时职工一个班要换二十七八个规格，一切为满足订单要求。"

市场是推手  培育独特的产品竞争优势

【产线定位不能仅满足于出厂标准，而是必须满足客户的个性化需求，要和对应的高端客户群紧紧连在一起】

"市场总有机会，就看怎么把握。"谈起市场开发，有着三条老产线的小型轧钢厂厂长刘伍深有感触：

热轧带钢生产线建于1983年，同期的国内其它三条生产线都已停产。如今民营企业同类生产线大多因为缺少订单，处于生产不饱满状态。河钢宣钢这条生产线却一直在满负荷生产，就是比别的企业领先一步面向市场，品种、质量形成了良好口碑。

另一条建于1992年的二小型产线，去年改造成角钢专业生产线，和一钢轧厂型材生产线形成规格互补，成为国内铁塔角钢用户的首选。"角钢市场形势不好，主要是普通角钢没有市场，而我们执行的是远远高于国标的南方电网最严标准，被评为南方电网最佳供应商，订单一直饱满。"刘伍说。

"我们在耐低温角钢开发上也取得了突破，满足零下20℃使用的D级产品、零下40℃使用的E级产品，很少有企业能够生产。"河钢宣钢技术中心钢后技术研究室副主任刘大为介绍。

和小型轧钢厂一样，经过装备升级的河钢宣钢各条生产线都高度关注市场和客户，每个环节都清楚客户对产品的需求，真正做到把客户对产品的需求完全移植到生产的全过程。

3 月1 日，河钢宣钢二钢轧厂线材作业二区Φ12.5mm75-Cr 盘条在"C"型钩上缓缓移动。"这是我们刚刚按用户需求开发生产的Φ12.5mm75-Cr 盘条。"谈起硬线产品再添新成员，生产二班班长张海飞喜不自胜，"这42 吨新品种硬线盘条是大客户的‘私房菜'。"张海飞介绍，由于没有先例可以模仿，生产前技术员和生产骨干做了大量的工作，深入走访与客户进行交流和沟通，对原有硬线产品工艺控制的关键点进行了大量分析，才保证了这道"菜"满足客户"口味"。

从为客户量身定制"私房菜"开始，河钢宣钢一步一步打开高端市场，美誉度不断提高，原来迈不进去的门槛，逐渐被攻克。

河钢宣钢瞄准高端市场需求，开发高端产品持续发力、稳步提升。他们成立了内蒙、北京、上海、广州、宣化五大直销分公司，进一步贴近了高端客户群。

2月5日， 2850 吨GCr15 轴承钢在河钢宣钢二钢轧厂棒材作业二区成功下线，经检验表面质量与性能指标均符合要求，标志着该品种实现大批量轧制生产。

随着河钢宣钢主体装备水平的提升，河钢宣钢已经具备开发生产高端产品的条件。GCr15轴承钢的成功开发，更增强了他们开拓高端市场的自信。

今年前两个月，河钢宣钢先后开发生产了日标H08A、美标螺纹钢、GCr15轴承钢、4.5#和7.5#规格角钢、美标铁塔角钢GR60、72A盘条等新品种。重点品种硬线销量达到了7.3万吨，同比提高226%，圆钢销量达到8.7万吨，同比提高96.1%。角钢在去年直供酒泉-湖南特高压等国家重点电网工程的基础上，今年又有6万吨角钢中标埃及500kv同塔双回交流输电线路工程。

去年9月，集团董事长于勇在河钢宣钢调研时指出："在产品升级和结构调整方面，河钢宣钢的产品比较单一，却在长材产品上做出了有深度的‘文章'。这样的企业让人感觉有信心、有底气。"

如今，河钢宣钢的干部职工，正在用他们的智慧和汗水，将这种信心和底气反映到产品上，力争做出更有深度的大"文章"！