于勇强调，产品创效能力是企业的核心竞争力。当前，集团的营销模式极大地抑制了装备潜能和产品创效能力的提升。要以营销系统变革和销售模式重大改变为突破口，推动集团生产组织模式转变，切实做到为客户而销售，为销售而生产，最大限度释放装备潜能，提升产品竞争力

8月14日，集团召开营销工作专题会议。集团董事长于勇强调，产品创效能力是企业的核心竞争力。当前，集团的营销模式极大地抑制了装备潜能和产品创效能力的提升。我们要下决心颠覆"为计划而生产，为生产而销售"的传统模式，建立起"销售保客户，生产保销售"的全新模式。要以营销系统变革和销售模式重大改变为突破口，推动集团生产组织模式转变，切实做到为客户而销售，为销售而生产，最大限度地释放装备潜能，提升产品竞争力。

集团总经理彭兆丰和集团其他在家领导参加会议。

于勇首先对集团营销系统工作给予充分肯定。他说，集团组建以来，营销团队以负责任的态度、高效的工作、务实的作风，最大限度地保证了集团生产经营的正常运行，为集团发展做出了积极贡献。特别是今年以来，随着集团强力推进营销模式转变，集团的营销工作正在发生可喜的变化。各单位对直销工作的认识正在加深，集团客户群的构成正在优化，销售队伍正在逐步摆脱计划经济和高盈利期形成的传统营销模式。

于勇指出，虽然当前我们营销系统工作发生了巨大变化，但是还不能很好地适应新形势新要求，我们的工作节奏要进一步加快，工作力度要进一步加大。成本控制力和产品创效能力决定着一个企业的核心竞争力，尤其是产品创效能力更代表着一个企业的核心价值，它更多地体现在我们驾驭装备能力、技术能力和对市场的开拓能力，这是我们下一步要重点突破的工作。

于勇指出，分析当前集团产品创效能力差距巨大的原因，首先是高端装备没有生产出高端产品。装备效能被极大地矮化，装备功能被极大地降低。其次是庞大的技术团队围绕产品结构、产品创效投入的力量薄弱，缺少相应的机制和展示个人水平的平台。三是销售团队对客户群的定位低端，极大地抑制了集团装备潜能的提升和广大科技人员在产线上全身心研究产品的热情。

于勇强调，提升集团产品创效能力，集团将突破口选在营销系统。通过营销系统的变革和销售模式的重大改变，推动集团整个产线的生产组织模式变革，最大限度释放装备潜能，提升产品竞争力。长期以来，我们延续了计划经济时期和高盈利时期"以销售保生产，以生产保计划"的生产组织和营销模式。在一个完全市场化的环境下，产销关系、供需关系、客户关系等都发生了改变，我们的生产组织和营销等体系已经到了非改不可的时候，这也正是生产关系必须适应生产力变化的道理。我们要下决心颠覆这一传统模式，彻底转变为"销售保客户，生产保销售"的全新模式，全力改变原有的生产组织架构、原有的销售体系、原有的技术支撑，一切为了适应高端优质客户的需求，一切为了适应高端装备能够生产高端产品的需求。

于勇强调，客户群的高度决定了一个企业产品的高度，对待客户和产品的态度决定了企业产品的价值。为了实现营销模式的根本转变，营销团队从现在开始必须把全部精力和着眼点放在寻找高端客户和优质客户上来。找客户不是简单地卖钢材，而是要从多方面为客户提供服务和产品附加价值。当今时代，客户的要求越来越个性化。产品供应商必须不遗余力地满足高端客户对产品的需求，要把客户对产品的需求移植到企业生产过程之中，在营销过程中实现增值服务。我们要通过客户群的优化，带动集团产品档次的迅速提升。

于勇强调，彻底打破原有的销售模式，核心定位就是为客户而销售、为销售而生产。销售系统要以培育高端和优质客户为前提，加强和客户之间的直接沟通，畅通我们为客户提供个性化服务的渠道。集团要组建庞大的客户关系网，建立全新的客户VIP管理机制。未来集团销售要以客户经理制为主，凡是用钢的大型企业，集团都要有相应的客户经理团队进行对接。这支团队是从营销到技术、到责任心、到客户理念、到谈判能力都很全面的高端人才团队，也是河钢最为体面、最受尊重、待遇最高的团队。

于勇强调，在推进营销模式变革的过程中，我们的销售团队和生产企业、产线都面临着巨大挑战。客户关系的建立真正考验销售团队，需要我们有极大的耐力、耐心和谈判能力。一个企业高端产品的增长过程是企业生产组织和团队不断适应新销售模式的过程。我们寻求高端客户难，为高端客户提供持续可靠的产品更难。大家要下定决心，再难也要迈过这个坎，义无反顾地尽快改变我们的局面。

于勇强调指出，进一步振奋精神，坚定信心实现我们的目标。在同样的市场环境下，不是所有的企业都生存困难。浦项在一季度实现较高盈利水平基础上，二季度实现了持续增长。对此，我们既感到压力巨大，又深感信心倍增，我们坚信，别人能做到的，河钢一定能够做到。集团近两年来的快速进步也进一步坚定了我们的信心。一是通过严酷的资金管控，两年时间可压缩四五百亿元的贷款规模，主业附加成本大幅度降低，企业竞争力实现极大提升；二是集团一系列技术经济指标在行业创出一流水平；三是非钢板块发展迅速，实现"到2018年全部消纳人工成本、为主业贡献50-70亿元费用"的目标信心十足。只要我们像抓这些重点工作一样，集中力量推进集团产品升级，集团的盈利水平和竞争力就一定会实现大幅提升。

于勇最后强调，一个优秀企业的成长过程，就是不断地查找和发现自身问题、不断弥补不足的过程，在不断完善中去进步、去蜕变、去超越自己。河钢要真正变成最具竞争力钢铁企业，离不开这一历练的过程，也离不开当前严酷市场环境的助推。我们要真正利用好这一机遇期，把外部市场压力变成改进内部工作的动力。全体河钢人要振作精神，把不服输的状态拿出来，坚定不移、不折不扣地强力推进我们营销模式变革，只要是我们河钢想干的事，就一定能够干好！

参加会议的还有：总部机关全体干部，销售总公司全体员工，各子分公司领导班子成员、营销业务人员、部分技术及品种钢研发人员，钢研总院驻集团总部全体员工和中试基地员工。